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文章摘要:京东,网易,美团成功背后的女人!,,。

京东,网易,美团成功背后的女人!

奶茶妹妹章泽天是刘强东成名后最重要的女人,还有一个成就刘强东女人,就是帮助刘强东奠定电商老二地位、成为国内一流企业家、成就622亿身家的狠角色。很多人都将徐新称为刘强东背后的女人。2007年她创立今日资本,1000万美元投资了京东的A轮,后来在京东融资并不顺利时又决定继续跟投,给予了刘强东极大的支持和帮助。在京东上市后,今日资本的投资回报率高达数百倍。

2006年,京东在中关村里面规模并不算大,只是个小公司,收入一年大概5000万,全公司员工50多人,而刘强东却渴望扩品类、建仓储。在当时,中关村做电商的很少,京东的成长非常快,每月营业额能比上个月增长10%。

于是,刘强东想到了融资,他跟对方见面三个多小时,提出要200万美元,对方觉得刘强东很诚信,是匹黑马,二话不说就给了1000万美元。这个人,就是风投界的女王徐新,今日资本的创始人。她在创投圈的江湖地位几乎无人不知,出道12年虽然只投资了16个项目,但有8个变成了行业第一品牌,最大回报率达到800倍,其中投资京东就赚了150倍回报,人称“投资界的狙击手”。

此外她还投资了美团点评、三只松鼠、良品铺子、瓜子二手车、永辉超市、娃哈哈、网易等。

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刘强东绝望到极点,她拿2000万雪中送炭

2008年金融危机,那时京东恰巧在扩建物流、仓储和扩大品类,急需融钱输血,而一场金融危机,投资人捂紧了口袋,

而且,京东的估值也大幅降下来。从一个亿,降到了8000万,到4500万,刘强东一连见了三十几个投资人,都不给他钱,后来有一个确定投资,后来又反悔了。这让刘强东绝望到极点,焦虑得一夜之间长了许多白发,一大撮头发白了。

徐新当时觉得,活下来是第一重要的,一个公司如果账上完全没钱,资金链断了就会死掉,劝刘强东接受低估值。刘强也很大度,同意了,结果投资人说要从4500万降到3000万,徐新觉得对方不诚信,干脆找到以前的老板,一起又投了2000万美金,这才解决了刘强东的燃眉之急。

这一次的教训让刘强东“一朝被蛇咬十年怕井绳”,一口气融了很多资金,后面直到京东上市前,京东帐还有10亿美元现金。

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助丁磊登上中国首富

初中毕业时,多数人选择了读技校,只有徐新坚持读高中,她考上了重庆南开中学,然后是南京大学,毕业后又相继去了中国银行总行、香港普华永道、香港本土投资机构百富勤、霸菱投资集团,任2005年,她创立今日资本,每天保持着14个小时的工作状态。她的眼光,总是狠而准。

徐新投资的企业中,就有两位创始人登上中国首富,分别是娃哈哈创始人宗庆后和网易创始人丁磊。

1998年霸菱在网易A轮时投资了500万美元,后面到美国上市,最高时涨了五倍,但到了2000年,全球互联网泡沫破灭,网易股票大幅下挫,损失惨重。

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丁磊本身,也是个心智坚定的人。他在两年内走完别人可能20年才走完的艰辛路程,成长非常之快。丁磊曾对徐新说,我有两个梦想:一,我要做中国最好的网络游戏公司;二,我要帮股东赚到钱,这也打动了她。

几年后,网易复苏,开发了大型网络游戏,推出邮箱服务,成了美国资本市场上的庞儿,市值不断攀升,2003年丁磊拿下了国内首富。

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投资美团,美团递交IPO申请

徐新看来,美团很善于学习,他们一开始的战略就是三个字,抄抄抄。他们有一个团队监控所有的电商,凡是日过千单的就立刻拿来研究。

他们当时的雷达就扫到饿了么。王兴说当时最大的乐趣就是拿着饿了么的app天天刷,刷到bug就很高兴,他的app都是抄的,刷到后就马上改自己的当时饿了么和美团的市场占比是7对3,但徐新觉得,美团可能要赢,最后美团真的超越了饿了么。

在当时,王兴当时就问一个问题:到底什么是外卖的核心竞争力?

后他们想了两招。第一,做配送,核心是要快,因为中午吃饭时间就那么一点,超过45分钟没有送达就要骂你了;第二,美团把客单低的降补贴。他们做了这两个决策后,好的商家、好的用户就都到了他那边,即使每年打两次价格战也抢不走他的用户。

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创始人就应该是冒险家,在徐新看来,创始人就应该是冒险家。

刘强东就是不怎么怕死的人。徐新形容他:拿着一把冲锋枪,这里打苏宁,那里打国美,后面再打阿里巴巴,一通扫射。我觉得就很强大。

丁磊同样是手握方向盘的冒险家,火速挤入游戏、电商等赛道。

而王兴,虽然他的团购是抄了美国的 Groupon,那他在抄的基础上,做得比你更牛。他做了「三高三低」,这三高三低,我觉得是他成功的法宝。他做外卖,虽然也是抄(饿了么)张旭豪,但是你没看到,后来他做的战略决策是比饿了么更牛掰的。

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